{"id":951,"date":"2016-07-31T18:39:01","date_gmt":"2016-07-31T16:39:01","guid":{"rendered":"https:\/\/stephaneamiot.wordpress.com\/2016\/07\/31\/libraires-a-lair-libre\/"},"modified":"2023-09-17T09:33:53","modified_gmt":"2023-09-17T07:33:53","slug":"libraires-a-lair-libre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stephaneamiot.fr\/index.php\/2016\/07\/31\/libraires-a-lair-libre\/","title":{"rendered":"Libraires \u00e0 l’air libre"},"content":{"rendered":"

\"future<\/a><\/p>\n

Les libraires sont-ils assign\u00e9s \u00e0 r\u00e9sidence ? Peuvent-ils sortir de leur r\u00f4le sacrificiel de dernier d\u00e9fenseur local de la culture, et saisir enfin le pouvoir que leur donne l’acc\u00e8s direct au lecteur ?<\/em><\/p>\n

Je rencontrai il y a peu le patron d’une librairie rhone-alpine, leader dans sa ville, qui se disait contraint de toutes parts.<\/b> Marge faible, la remise accord\u00e9e par les \u00e9diteurs permettant \u00e0 peine de couvrir les co\u00fbts fixes. Loyers et charges en constante augmentation. Tr\u00e9sorerie tendue en raison de stocks importants pour une rotation faible. Et cependant plafonds d’encours trop bas pour commander chez les \u00e9diteurs les quantit\u00e9s que l’on souhaiterait certaines fois pour satisfaire la demande, celle d’un march\u00e9 scolaire par exemple. Bref, un m\u00e9tier de chien<\/b> o\u00f9 l’on peut au mieux survivre, mais jamais faire fortune.<\/p>\n

Depuis quelques d\u00e9cennies, et plus particuli\u00e8rement depuis cette fameuse loi Lang dont tous se f\u00e9licitent, les libraires se sont r\u00e9sign\u00e9s \u00e0 \u00eatre les suppl\u00e9tifs des \u00e9diteurs.<\/b> Dans sa version classique de magasin physique en centre-ville, le libraire est une filiale commune des quatre groupes d’\u00e9dition qui dominent le march\u00e9, et sont aussi les distributeurs de tous les autres. Prix, marge, s\u00e9lections, op\u00e9rations, stocks, retours… Le libraire ne ma\u00eetrise rien de ce qui fait normalement la politique commerciale d’un d\u00e9taillant.<\/p>\n

Inextricable ? S’il ne s’agit que de stocker les livres qu’on vous envoie, et d’en vendre le plus possible avant qu’ils ne soient remplac\u00e9s par d’autres, on ne voit pas en effet ce qui permettait au libraire de sortir de la \u00ab matrice \u00bb, de ce cycle infernal o\u00f9 l’entra\u00eene l’organisation industrielle de l’\u00e9dition.<\/p>\n

Certains se r\u00e9signent<\/b> \u00e0 voir leur r\u00f4le limit\u00e9 \u00e0 celui d’animateur culturel, metteur en sc\u00e8ne d’une pi\u00e8ce qu’ils n’ont pas \u00e9crite, et dont il ne choisissent pas les acteurs. Il arrive m\u00eame que le libraire se complaise dans ce r\u00f4le, assumant sa fonction sociale plus que son r\u00f4le \u00e9conomique, militant fier d’\u00eatre peu rentable, et de se d\u00e9marquer ainsi des g\u00e9ants de la World Company<\/em>. Rappelons donc au passage qu’Amazon n’est toujours pas rentable sur son activit\u00e9 de libraire, et que c’est d’ailleurs par cette strat\u00e9gie qu’ils esp\u00e8rent tuer tous les libraires ind\u00e9pendants du monde.<\/p>\n

Et si l’on faisait un pas de c\u00f4t\u00e9 ? Si l’on parlait de ce que le num\u00e9rique peut apporter au monde physique, des services que l’Internet peut rendre \u00e0 Gutenberg pour s’affranchir de certaines lourdeurs et de certaines d\u00e9pendances \u00e9conomiques ?<\/p>\n

Tout d’abord, il me semble que le libraire doit pleinement assumer son avatar virtuel<\/b>. \u00catre un lieu de rencontre IRL<\/em> ne dispense pas de transposer l’exp\u00e9rience sur Internet. Les boutiques de tout poil se digitalisent \u00e0 marche forc\u00e9e : sites et applications e-commerce, drive, g\u00e9olocalisation, carte de fid\u00e9lit\u00e9 ou de paiement virtuelle, tablettes entre les mains des vendeurs, \u00e9crans interactifs et m\u00eame robots d’accueil… Mais comment le libraire ind\u00e9pendant peut-il faire de tels investissements ? Ces outils co\u00fbteux semblent r\u00e9serv\u00e9s \u00e0 des cha\u00eenes ou \u00e0 des groupements. Alors commen\u00e7ons par ce qui ne co\u00fbte que du temps, quelques heures par semaine devant un \u00e9cran : les r\u00e9seaux sociaux. Une page Facebook, un compte Twitter, un compte Instagram, une cha\u00eene YouTube, un blog \u00e0 la rigueur, et vous avez de quoi animer votre communaut\u00e9, organiser des \u00e9v\u00e9nements, partager vos choix, pr\u00e9venir de l’arriv\u00e9e d’un grand livre, filmer l’argumentaire passionn\u00e9 de vos vendeurs, organiser des op\u00e9rations avec des \u00e9diteurs ou des partenaires culturels locaux, etc. Cr\u00e9er une communaut\u00e9 nombreuse et active \u00e0 l’\u00e9chelle d’une ville n’est pas si compliqu\u00e9. Et cette communaut\u00e9, d\u00e8s lors qu’elle est fid\u00e8le et m\u00eame captive, peut devenir une mine d’or dont on peut \u00ab monnayer \u00bb l’acc\u00e8s.<\/p>\n

Vient alors la vente en ligne.<\/b> L\u00e0 encore, la marche peut sembler haute, en raison de la logistique \u00e0 mettre en \u0153uvre pour livrer des particuliers, des frais de port que l’on devra leur refacturer (\u00e0 moins de s’appeler Amazon), du syst\u00e8me de paiement, etc. Mais est-ce bien n\u00e9cessaire ? La vocation d’une librairie ind\u00e9pendante est-elle de vendre des livres physiques \u00e0 la terre enti\u00e8re ? Si l’on vise d’abord le client de proximit\u00e9, on peut se contenter de le rassurer sur la pr\u00e9sence en stock d’un livre dans le point de vente, et lui permettre de le r\u00e9server en ligne. Et si l’on propose un contenu sp\u00e9cifique, tels que des livres d’occasions ou des \u00e9ditions rares, il y a toujours la solution des marketplaces telles qu’Amazon, Fnac, Rakuten qui offrent de la visibilit\u00e9 et un service de paiement, voire une prise en charge de la logistique si vous d\u00e9cidez de leur confier du stock. Les places de march\u00e9s form\u00e9es par des groupement de libraires ind\u00e9pendants peinent \u00e0 s’imposer, en raison d’un r\u00e9f\u00e9rencement naturel tr\u00e8s faible et d’un niveau de service qui ne sera jamais celui des sp\u00e9cialistes du e-commerce. Chacun son m\u00e9tier.<\/p>\n

Vendre des ebooks<\/b> est une autre mani\u00e8re de s’affranchir des lourdeurs du monde physique, et d’offrir \u00e0 ses clients une solution d’acc\u00e8s au livre toujours disponible, 24 heures sur 24, \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 celui du papier, avec des extraits gratuits, des outils de personnalisation et de partage, etc. L\u00e0 encore, il est illusoire pour un libraire de se lancer seul dans cette aventure. Il devra s’appuyer sur un partenaire capable de lui apporter la solution cl\u00e9 en main, ainsi qu’une liseuse que l’on pourra vendre en magasin et sur lequel les clients pourront acheter leurs ebooks dans une boutique en marque-blanche, anim\u00e9e par le libraire. Pourquoi s’en priver ?<\/p>\n

L’impression \u00e0 la demande<\/b> offre \u00e9galement une chance de s’affranchir en partie des contraintes de stock, des mises en places excessives qui mettent \u00e0 mal la tr\u00e9sorerie. Pour le moment utilis\u00e9e par quelques \u00e9diteurs purement num\u00e9riques (avec des partenaires) et par certains distributeurs (Hachette, Interforum), elle permet d\u00e9j\u00e0 au libraire de proposer une livraison du livre \u00e0 la demande, avec d\u00e9lai et surco\u00fbt. Ou de commander quelques exemplaires seulement d’un livre, qui lui seront vendus (en ferme ?) par l’\u00e9diteur. Mais pour aller plus loin, il faudra que les libraires puissent imprimer dans le point de vente l’essentiel du catalogue disponible, sur une machine peu encombrante et peu co\u00fbteuse. Nous en sommes encore loin, mais s’il est un projet sur lequel les ind\u00e9pendants devraient se f\u00e9d\u00e9rer pour construire une solution commune, c’est bien celui-l\u00e0.<\/p>\n

Enfin, fort de sa communaut\u00e9 de lecteurs, de son r\u00e9seau virtuel, de sa boutique d’ebook, de son espace sur les meilleures places de march\u00e9s, de sa solution de POD, pourquoi le libraire ne deviendrait-il pas \u00e9diteur ? <\/b>Pourquoi ne pas proposer aux auteurs locaux de publier leur livre \u00ab \u00e0 la maison \u00bb, comme on le faisait encore au XIXe si\u00e8cle, plut\u00f4t que d’envoyer en vain leurs manuscrits \u00e0 cinquante \u00e9diteurs parisiens ? Certes tous les libraires n’ont pas ce talent-l\u00e0, ni les comp\u00e9tences en editing<\/i>, correction, mise en page, graphisme, marketing. Mais ces comp\u00e9tences existent, et ne sont pas l’apanage des seules maisons d’\u00e9dition traditionnelles. Tout d\u00e9pend de son niveau d’exigence…<\/p>\n

Oui, la formule \u00ab chacun son m\u00e9tier \u00bb s’applique aussi aux \u00e9diteurs et aux libraires. Mais ce que l’on appelle \u00e9dition recouvre une cha\u00eene de valeur<\/a> complexe, faite d’un peu d’artisanat et de beaucoup d’industrie. Et toute proposition innovante et peu co\u00fbteuse, permettant de mettre en relation le lecteur et l’auteur sans passer par toute la tringlerie habituelle, a une chance d’\u00eatre disruptive. Oui, les libraires peuvent aussi <\/b>ub\u00e9riser<\/i><\/b> l’\u00e9dition <\/b>: la technologie leur en donne les moyens, et le co\u00fbt de cette technologie est en baisse constante.<\/p>\n

Alors, libraires, reprenez votre libert\u00e9 ! \u00c0 l’heure o\u00f9 les GAFA se battent pour nos donn\u00e9es personnelles, n’oubliez pas que l’acc\u00e8s au client est un atout inestimable, le plus pr\u00e9cieux maillon de la cha\u00eene de valeur. Et il n’y a pas de honte \u00e0 en tirer quelque profit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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